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“马扎业”背后不为人知的酸楚
市场碎片化:红木家具有别于普通民用家具,属于极其小众需求。不少消费需求往往并非源于使用,而是彰显身份及投资。因此潜在需求往往集中于高端人群,尤其在一线城市。近几年来随着高毛利高驱使,众多新进入局者让市场迅速饱和。
原料风险大:国内市场对部分红木品种的过度追捧导致的资源枯竭,同时原料出口国的贸易限制增加,导致了部分红木价格疯涨,而一旦出现库存过多,特别在原料下跌的行情下,极易对厂商资金链产生冲击。
渠道搭建难:实木家具界均知晓的是,红木“水深”,而真正懂红木的人很少。在材质、工艺、特别是营销环节中,红木业的“潜规则”众多,找到既懂红木,资金实力又强,更懂如何找到潜在客户的经销商并非易事。
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此文关键字:红木家具 实木家具 马扎业