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家具行业该如何提炼产品卖点?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-10-24 11:11:00 字体大小:【

  在酒店家具行业卖点提炼的时候,也许这款家具本身会有不同的卖点,但在销售中,导购提炼和传递的独特卖点只能是一个,因为对家具的优点说得太多,反而会让顾客有一种不相信的感觉,而且卖点太多顾客也很难记得清楚。在提炼产品卖点的时候,可以从以下角度去有效挖掘。

  1、材料卖点:材料卖点是指酒店餐桌在用材上所具有的优势。例如:红木比实木高、实木比贴皮高、贴皮比板式高。

  2、结构卖点:结构卖点涉及到设计,好的设计应同时具有实用性和美观性。
 


  3、美观性:好的设计可以吸引消费者的注意力,这一方面是导购员发挥较大的一面。

  4、实用性:让消费者用得更放心,更方便。例如:布艺沙发的可拆装性。

  5、配件卖点:好的五金件同样可以很好地提升本产品的市场竞争力。

  6、工艺卖点:新的工艺能使产品的品质更加优良,自动餐桌工艺的先进性能够决定产品的档次。

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