每年的夏季（6月-8月）；各地不搬家习俗的月份（内地农历5月和广东的清明4月）；东北的冬季等等，都是酒店家具销售的淡季，很多做家具零售的商家都很发愁。按照业内说法，夏季天气炎热，普通消费者不愿顶着烈日忙装修，6、7、8三个月里没有大型的节假日，商家的活动相对“五一”、“十一”要少得多，家装行业和家具行业万马齐暗是正常现象。那淡季企业和经销商应该养精蓄锐呢？

  对于淡季，家具企业一定要主动迎战，做好“功”与“守”。家具企业可以在销售淡季将自己的人脉、社交媒体等现有资源合理利用起来，结合当地的一些楼盘、工程项目等，做一些“事件营销”。同时，可以定期在月初或是节假日期间推出一些促销活动，通过大幅的优惠力度来吸引顾客。

  1、做好服务。在淡季，加强对客户的服务力度，是自动餐桌销售人员取得客户青睐和偏爱的最有效的手段，但不论何项服务，都一定要是客户所关心、所需要的。

  2、规范服务。销售淡季，是规范服务的好时机，通过淡季销售人员要进一步明确拜访的步骤、作业标准和流程等，通过高标准服务，从而能够与竞品树立区隔，有利于提升品牌形象，让客户能够更深刻地记住你。

  3、维护客情。由于淡季时间充足，销售人员可以利用客户结婚、生子、生日、孩子上学等一些重大而有纪念意义的时机，“该出手时就出手”，可以更好地与客户建立良好的个人关系，进而让客户对企业更加忠诚，销售更加卖力，促使客户增加对企业及品牌的忠诚度。

  淡季加强、加深客情关系，是酒店餐桌销售人员能够让自己的产品快速脱颖而出，从而取得最大化销售的最直接的途径。