在日趋激烈的市场竞争面前，越来越多的家具企业认识到，只有控制了渠道，才能有稳定的销售。所以，很多企业都建立自主销售渠道。但建立自主销售渠道并不等于说完全凭借自身的力量去建设销售网络。很多实木家具企业的老总不甘心公司的销售利润被别人瓜分，雄心勃勃地规划着构建自己的销售帝国，企图通过广泛设立销售分公司、办事处或专卖店等形式，绕过中间商，直接将产品销售给最终用户和消费者。但事实证明，这是一种规模不经济的做法，最终往往得不偿失。一来，维系庞大销售网络需要投入大量的人力资源，因此大大地提升了营运成本，使资金链吃紧，甚至断裂。

另外，宏生电动餐桌了解，摊子铺得太大，公司的管理一旦跟不上，还可能出现诸如信息阻滞，各销售部门间画地为牢、各自为阵等失控局面。公司在品牌推广之初就提出“共赢互利”的经营理念，将代理商和总部的利益紧密联系在一起，这在酒店家具企业的自主渠道建设中的一个重要理念，只要保证了代理商和渠道商的利益，公司的销售链才能在正常的轨道上持续的扩大!

    家具企业建设自主销售渠道的基础在于品质和品牌，在现今家居装饰产品同质化日趋严重的市场环境下，家具制造商想赢得对销售渠道的控制，必须依靠产品品质和品牌的双管齐下。